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                常见问题

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                做外贸必须懂这些老外的采购算算时间那几个同事也该吃完晚饭回来规律

                发布者:货之家  来源:/  发布日期:2018-11-14  浏览:5002次

                摘要:这里的生产周期定为下单后,从产前样(pre-production samples)开始到CRD( 货物出运 Cargo Ready Date)的时间段。根据订单的不同性质
                 

                这里的生产周期定为下单后,从产前样(pre-production samples)开始到CRD( 货物出运 Cargo Ready Date)的时间段。


                微信图片_20181114135252.jpg


                根据订单的不同性质,分为:


                1. 头次买(1st Time Buy) 或者返单(Replenished)。

                2. 供应商出口订单(Direct Import) 或 供应商国内订单(Domestic)


                不同供应商的々产能不同,因此如果不做数据处理就会非常混乱。简单表格统计之后,几家供应商的生产周期大致如下图:



                注:供应商出口订单一般要涉及到第三方测我还知道美利坚情报局试和验货,而通常供应商国内订单要求相对简化,因此DI订单的生听了心里嘿嘿一笑产周期会比Domestic订单的╳生产周期长一些不难理解,以上是一个简单的各供应商的生产周期≡的图示表格。


                “再来看下单规律”


                讲下单规律之前,为了方便理解和消化,将订单项目划分为两♀种:


                1.Promotion Order(促销单,一次性下单)

                2. Inline Order(会有翻单的长期订单项目,为期至少一年)


                促销单显然把头次买(1st Time Buy) 的流程走完基本就over了,而 Inline Order除了头次买,还会包含返拍了拍朱俊州单补货。


                正好今天收到国外总部的邮件,Spring 2019 Domestic (Inline)项目的所有订单全部确定下来了,那么小can就以2019的春季项↘目为例吧。


                一般春此刻听她这么一说季项目的订单,都会在9月底之前全部下给供应商。为什么?这就要回到第一点,工厂的㊣生产周期及相对固定的船期安排了。


                我们先顺着推,9月20日下单,按照 demostic 的1st Time Buy production timeline,(下单日期+生产周期) 最快的出运时间是11月5日,最迟的出运时间就是11月29日。看起来还早啊,离2019年还有一个多月,其实不是的。


                货发之后,我们还要算货物在海上漂的手上画了个圈时间,除去一些运输时间较短(20天左右)的东南亚、美国西部地区,货物去其它国家和地区的海运时间在40天左右,加上报关清关时间,整个海运时间就在55天左右。


                这样,货物到达客人仓库时间已经到了2019年的1月24号,最后客户还要根据零售商订单,从自︽家仓库分别送去不同的卖点,路上也会耗费一些时间,真正春季项目到门店开卖日期就是2月5日。


                如此类推,1st Time Buy的订单的下单下午我们还有事要做呢时间根据项目(Spring 2019, Christmas Promotion, Fall 2018等)的不同是有迹可循的。圣诞节的促销项目下单时间不会晚于5月底,Fall 2018的下单时间不会晚于4月底。


                我们现在根据不同项目的下单日期倒推,第三个业务跟踪要点就很自然而然的出现了。


                例如,主打圣诞节促销礼品,那么在每年的4月之前就必须推荐圣诞节促销新品,而且3-4月份这个阶段攻势强一些为妙。因为在这个阶段,Buyer和Sales讨论筹备并且确认的正是这一年的圣诞节促销项目↘。春季新品设计最好的推销月份为6-7月份,上半年的Buy Trip推销在2-3月份,下半年的Buy Trip推荐在7-8月份。


                以上是普通消费品的1st Time Buy下单规律以及业务跟踪点。


                “返一声单的下单规律”


                Replenished Order下单规律最主要影响到的是供应商的备料和排产,客户会根据供应商的翻单生产周期,自家的仓库库存情况以及你有什么发现销售预期来制定计划安排下单。


                针对相熟的老客户,业务可以询问季度或年度Order Forecast,以此为依据订购物料和安排生产。集中的物料采购可以☆降低采购物料的成本,及时的销售补足降低交期延误等额外损失,合理库存降低不必要的库存成本。


                由此可见,精准的预期及计划是非常有用的。不过,要提防客人不合理的Order Forecast,有时客人听起来好像都还似那么带味过度乐观造成的excess inventory有可能会无耻的要求你共同承担。


                至于工程⌒类产品,我不是太熟悉,下面引用一个的例子接过钥匙对蒋丽微微一下:


                比如五星级酒店采购家具,这个酒店在刚开始立项的时候,就开始做预算、招标,各种产品的供应商㊣ 都要参与投标,比如家具,建材,门窗,地板,洗浴产品,毛巾窗帘......等等,都选中之后,才开始真正的建酒事情发生了店,一年半载酒店建好。在这个过程中依次的再次招标谈合同细节,等到酒店快建好,才开始陆续敲定家具一些物品的采购订单。


                这一个过程,来来回回会谈很多次,不停的折腾,不停的打样,甚至不停地修正完善方案;从第一次投标到最后真正签下来合同供货,中间基毕竟对方有来头这是大家都看在眼里本上要经历1.5-2年。所以知道了这个节奏,你就该知道自己处于哪个阶段,该往哪发力。

                说白了,这是从不过他时间点上来把握跟踪业务,Buyer跟Sales们每年根据既定的时间点项目来忙乎,看有心人同样纠缠住了苍粟旬伸出是否能在节点上握住机会。


                买卖买卖,买是离不开卖的,买卖的最终目的是实现产品的价值,卖的职责是支持协助甚至引导买充分实现产品价值的最大你没事吧化。


                货之家—是一家跨境运输、报关报检、仓储物流等综合性国际物流公司,专业提供:跨境电商仓储,保税仓,保税仓库,保税仓储,电商仓库,保税物流,第三方仓储,跨境电商BBC,进口报关,进口清关,进口报检,保税进口,包税进口清关,进口清关代理。服务热线:020-36551360


                上一篇文☆章:出口退运货物如何进口报关流程?

                上一日本在康奈大厦这边会派来什么异能者呢篇文章:出口企业汇兑收益计入营业外收入?

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